實體轉戰線上,奢侈品的最後防線被攻破了?

隨著大陸的經濟水平不斷提高,大陸消費者購買奢侈品的能力正在不斷提高,而在幾年之後,中國的奢侈品消費市場將會超越世界上的其他國家。

這使得眾多奢侈品品牌紛紛將目光投向了中國的市場,而就目前的中國的消費市場而言,網購已經成為了人們消費的主流方式之一,因此與電商平台合作能夠讓奢侈品品牌第一時間被更多的消費者看到,尤其是三、四線城市的消費者。

2019年1月17日,京東投資了新宇集團,後者是大中華區鐘表零售巨無霸,年銷售額超百億元人民幣,瑞士鐘表在中國的銷售有30%是新宇貢獻的。

2018年9月,全球第二大奢侈品電商Farfetch在紐約上市,他們一整年的銷售流水超過10億美元。Farfetch有個時髦的”按圖索驥”功能,你看到路人背了一款漂亮包包,拍下來上傳,Farfetch就能在平台上找出那件商品,或者推送類似的給你。中國公司京東、七匹狼和奢侈品巨頭Chanel都是Farfetch的股東。

與實體店相比,2018年奢侈品購物在線上管道繼續提速發展,增長22%,銷售額達到270億歐元。美國市場幾乎獨占半壁江山;但亞洲市場正在快速崛起,已領先於歐洲市場,成為奢侈品線上管道銷售新的增長引擎。

到2025年,奢侈品品牌的在線銷售額有望達到700億美元。從實體店過渡到在線定位奢侈品牌是從2019年起增長的關鍵。數字行銷應該成為奢侈品零售品牌的核心。

實際上,隨著各種並購重組,奢侈品行業被歐洲統治的日子早已不復存在,國與國之間的界限越發變得無關緊要。但有業界人士指出,奢侈時尚品牌要想獲得更大的增長幅度面臨著三大挑戰,即新一代消費者逐漸形成個性化的時尚意識,購買力的下滑以及喜好的多變。

這兩年,小程序的出現逐漸讓人們意識到,奢侈品電商”平台”之間的競爭可能才剛剛開始。小程序功能千變萬化,對奢侈品來說,他們可以在微信這個生態系統中完成銷售。

眾所周知,中國消費者使用微信等應用的頻率遠遠高於互聯網瀏覽器,各大品牌也將追隨這一趨勢,與現有應用合作,在它們已經信任的平台上最大化曝光。迪奧和阿瑪尼等奢侈品牌專門利用微信與中國消費者建立聯繫。